近期，在認真學習了原中國惠普公司助理總裁/CKO、原蘋果電腦公司中國市場總監、北京洋為中用管理咨詢公司創始人高建華先生的《營銷高手班》第01節和第02節課程后，對市場與銷售的本質區別、如何提升企業市場營銷認知、打造以市場為導向的組織以及建立與各部門的良好協作關系等方面的工作有了更加深刻的認識，深受啟發，收獲滿滿，具體感受如下：
一、在日新月異高速發展的商業環境中，市場營銷與銷售雖然緊密相連，但側重點和角色定位卻截然不同。銷售更注重達成的短期的交易和業績，而市場營銷則著眼于長期的市場布局和品牌建設。作為一名銷售主管，我認為市場營銷在于通過市場趨勢分析、消費者洞察等手段，為產品或服務找到合適的市場定位和推廣策略的“預見”；而銷售則是將市場營銷的成果轉化為實際的銷售數字、塑造品牌形象和提升產品附加值等方面的“實現”。
二、通過學習，對市場營銷有了新的認知，我們要努力去發現、識別、激發、并滿足目標客戶的需求，通過創造獨特的客戶價值，在贏利的大前提下，來贏得滿意的客戶；通過不同渠道了解最新市場趨勢、營銷策略和成功案例解析，做好市場調研是核心，要知道客戶在哪里，競爭對手的優勢劣勢；通過加強監測和分析市場動態，定期梳理市場運行數據，為決策提供數據支持；通過內部交流學習，找到符合公司的運行營銷模式；通過學習，我深刻認識到市場營銷與企業各個部門都息息相關，而要深刻理解各類型客戶的需求和偏好，就需要市場部門與工程、研發、生產等部門緊密合作，共同分析市場趨勢和消費者行為，為創造出色業績形成強大合力。
在下一步工作中，持續學習，與同事們并肩攜手在激烈的市場競爭中拼搏努力，為企業的高質量發展持續貢獻自己的力量。
鮑群英
2024.11.22
